【サヤトレ通信 第1571号】
株式会社サヤトレの増田です。
本日は「富裕層の心理」をテーマにお届けします。
金融業界の中でも「証券会社」は特に
お金持ちを対象にした富裕層ビジネスです。
株式の注文を100万円約定していただく手間と
1億円約定（100倍）していただく手間は同じです。
投資株数を発注する際に「00」と2回押すだけで
売り上げが100倍になるのが証券営業です。
証券営業員1人の活動時間は限られています。
限られた時間の中で結果を出すためには
「00」 を2回押せる富裕層をターゲットに
営業しなければノルマをクリアする事は出来ません。
私は過去に大手総合証券会社の営業をしていました。
運良く横浜のお金持ちの自宅がある
エリアに配属となり沢山の富裕層と
会ってお話しする事が出来ました。
新入社員は、若い特権で
色々と教えていただけます。
担当エリアの特色としては・・・
社長の自宅が沢山ある地域です。
上場企業の社長の自宅も沢山ありました。
上場企業の本社の多くは東京にあります。
しかしその会社の社長の自宅は
横浜にあるケースは結構多いです。
■自動車メーカーの社長の自宅
■化学メーカーの社長の自宅
■機械メーカーの社長の自宅
などなど
たまたま上場企業の社長の自宅が
数件ある程度の話ではありません。
そもそもその駅にはなんと・・・
私が勤めている証券会社の社長の自宅もあり
おまけに副社長の自宅も同じ駅にあるのです。
偶然ではありません。
彼ら（富裕層）は同じ地域に
固まって住む傾向があるのです。
都心から少し離れているけど通える
街並みが綺麗で静かで土地価格が高い場所
富裕層は、そんなエリアを好むように感じます。
東京で言えば世田谷や兵庫県も芦屋なども
似たようなイメージです。
お金持ちエリアに家を買って住めるのは
お金持ちである証拠で一定の信用になります。
ご近所の方が自分と同じお金持ちである事で
趣味・仕事・子育てや悩みなども共通して
お金持ちの家に生まれた子供は高い教育を受けて
その子供も将来は、お金持ちとなるのです。
真のお金持ち達は、お金持ち達で固まって住み
富裕層同士でつながり仲良くしているのです。
そして次の世代に金融資産を相続させて
富裕層一族の家計が絶えないようにしています。
そんな富裕層の中に入って仲良く出来る
金融機関の営業は、富裕層の心理や
その特徴が分かっていなければいけません。
証券会社に入社して私は、富裕層の心理を理解して
仲良くなるために数多くの興味のない事を勉強しました。
富裕層の心理や関心を正しく理解した事で
新しい価値観や人生観も身に着ける事が出来て
証券会社の富裕層営業経験に感謝しています。
メルマガ読者様が富裕層であるかどうかは分かりませんが
まだそうではない場合は、近くでお会い出来る富裕層の方を
よく観察して仲良くなってみてはいかがでしょう？
富裕層の心理を理解して取り入れられる考えは
自分に取り込む事で富裕層に近づける可能性が
高くなるのではないかと私は考えております。
Source: サヤトレ
